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如何做一個(gè)合格的護欄網(wǎng)|南京護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員
關(guān)鍵詞：南京律和護欄網(wǎng)廠(chǎng) 發(fā)布于：2012/5/2 10:30:50
如何做一個(gè)合格的護欄網(wǎng)|南京護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員
如何做一個(gè)合格的公路護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,對于護欄網(wǎng)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)首先要問(wèn)問(wèn)自己：我愛(ài)這家護欄網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)嗎?如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會(huì )有什么好處。在人生職業(yè)選擇中，不要"就業(yè)不擇業(yè)。"愛(ài)公司的第一點(diǎn)就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命組織架構、業(yè)務(wù)范圍、公財務(wù)狀況、客戶(hù)以及各種護欄網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
作為公路護欄網(wǎng)業(yè)務(wù)員，在這個(gè)平臺上做什么?最好辦法是對如何規劃未來(lái)和今天的工作結合起來(lái)，古人說(shuō)："人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。"一個(gè)人如果不能夠對自己的將來(lái)做好準備，他必定遇到很多困難。人沒(méi)有長(cháng)遠的考慮，一定會(huì )出現眼前的憂(yōu)患。據我的了解，85%的業(yè)務(wù)員是沒(méi)有把今天的工作與將來(lái)的事業(yè)有什么聯(lián)系的。許多護欄網(wǎng)業(yè)務(wù)員對公司的運作是一竅不通，如果你問(wèn)他：你們公司的經(jīng)理是誰(shuí)呀?他的回答是"不知道!""這個(gè)與我無(wú)關(guān)。"
愛(ài)公司的第二點(diǎn)就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業(yè)平臺。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地說(shuō)："肯定是錢(qián)嗎."除了錢(qián)，我想你應該還要為自己將來(lái)作打算吧?你不可能在這里就滿(mǎn)足于這點(diǎn)小錢(qián)吧?眼前的金錢(qián)固然重要，勞動(dòng)所得的報酬必不可少，但是你將來(lái)的事業(yè)我想是更為重要。
對于公司要有愛(ài)心,要時(shí)刻關(guān)注公司的發(fā)展。公司的未來(lái)往往與你的未來(lái)是連在一起的，你對公司的將來(lái)發(fā)展也毫不關(guān)心，表明你沒(méi)有進(jìn)取心，沒(méi)有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。做好自己的公路護欄網(wǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還要經(jīng)常宣導公司的未來(lái)，使客戶(hù)對你的公司更有信心，讓客戶(hù)更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場(chǎng)思考問(wèn)題，有全局觀(guān)念。在客戶(hù)的印象中你是一個(gè)可以信賴(lài)的朋友。熱愛(ài)自己經(jīng)銷(xiāo)的護欄網(wǎng)產(chǎn)品?什么叫熱愛(ài)產(chǎn)品?熱愛(ài)產(chǎn)品就是充分了解產(chǎn)品的公路護欄網(wǎng)生產(chǎn)過(guò)程、原料組成、產(chǎn)品等級、產(chǎn)品構造、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品的維護、產(chǎn)品銷(xiāo)售方法、產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的各級價(jià)格、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品的利益點(diǎn)，產(chǎn)品包裝的注意事項，產(chǎn)品使用注意事項，給客戶(hù)帶來(lái)什么方便或者是帶來(lái)什么好處，產(chǎn)品在消費者心目中的地位，消費者對產(chǎn)品的建議。還要知道那些是公司的形象產(chǎn)品，哪些是公司的利潤產(chǎn)品，那些是主導產(chǎn)品等等。我看過(guò)一則香港電視，說(shuō)是一個(gè)傻子怎么樣在麻將臺上贏(yíng)得冠軍的。他的師父教他的時(shí)候說(shuō)第一點(diǎn)就是要熱愛(ài)麻將，你如果不熱愛(ài)它，麻將也會(huì )不熱愛(ài)你的，它也不會(huì )聽(tīng)你的話(huà)。作為業(yè)務(wù)員，我覺(jué)得也是這樣，作為業(yè)務(wù)員，你就要熱愛(ài)你的產(chǎn)品。
要與公路護欄網(wǎng)產(chǎn)品談戀愛(ài)，把產(chǎn)品變成你的愛(ài)人。既然是你的愛(ài)人，你就要充分相信它，讓它自己說(shuō)話(huà)，把它人性化，在你手中的產(chǎn)品變成是活生生的一個(gè)人。什么人都是優(yōu)缺點(diǎn)的，你要原諒它的缺點(diǎn)存在，不要只看到它的缺點(diǎn)，應該盡量讓優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮作用。熱愛(ài)產(chǎn)品還要注重研究產(chǎn)品的創(chuàng )新。這須要多在產(chǎn)品銷(xiāo)售第一線(xiàn)上搜集消費者的意見(jiàn)，和經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的建議。很多業(yè)務(wù)員只管賣(mài)產(chǎn)品，卻對產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不管不理，認為這是研發(fā)部門(mén)的事情�？偟膩�(lái)說(shuō)，熱愛(ài)產(chǎn)品是每一個(gè)優(yōu)秀護欄網(wǎng)業(yè)務(wù)員的必學(xué)之課程
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